LED企秘❌社小说🌈業如何(hé)進軍北美市場(chang)

謝朝(cháo)晖分析指出，北(bei)美市場将呈現(xiàn)高速增長态勢(shì)，預計年複🛀合🐆增(zeng)長率達20%;預計2020年(nian) LED 照明市場達273億(yi)美元。“自2013至2015年，增(zeng)長比較明顯的(de)是戶外LED照明、LED商(shāng)業照明、工業LED照(zhào)明。特種照明也(yě)将在未來5年内(nei)出現大規模增(zeng)長。”

“現有白熾燈(deng)市場保有量約(yue)37億隻，廣泛應用(yòng)于家居♉照明、商(shang)業照明以及戶(hu)外照明，預計在(zài)3年内将完成大(dà)部分的替換。”三(sān)泰照明謝朝晖(huī)說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及(jí)廣東已經有不(bu)少LED企業調☎️整出(chu)口重心，着力進(jin)軍北美。受益于(yú)國内外禁白方(fāng)案🤞的持續發酵(jiao)以及低碳經濟(ji)和綠色城市規(gui)劃的出台♊，照明(míng)産品替換潮提(tí)前到來的同時(shí)，節能環保産品(pǐn)亦🌂成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明(míng)市🌈場今年以來(lái)也迎來了爆發(fā)式增長。

“今年一(yī)季度，衆多LED企業(yè)訂單飽滿，産能(neng)利用率提高♉，基(ji)于對🏃🏻‍♂️市場爆發(fa)的樂觀預期，多(duō)家企業将新增(zeng)産能計☁️劃提上(shàng)日程，産能擴張(zhāng)成爲上中遊企(qi)業近期目标。下(xià)遊照明市場持(chi)續的爆發性增(zēng)長，帶動中、上遊(you)的産能釋放，行(háng)業整體景氣指(zhi)數上行。”謝朝晖(huī)說㊙️。

進軍北美市(shi)場面臨諸多難(nan)點

但北美照明(ming)市場上機遇與(yǔ)挑戰并存。據了(le)解，北美市場✉️是(shi)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻國際市場中技(ji)術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技(ji)術壁壘相對較(jiào)多的市場，對于(yu)衆多“走出去”經(jīng)驗不足的中國(guó)企業而言⭕，挑戰(zhàn)不🔞少。在三✉️泰照(zhao)明謝朝🛀晖看來(lai)，國内LED照明企業(ye)在未來北美市(shì)場🐪競争中最需(xu)要解決和注意(yi)的問題有兩點(diǎn)：一是⭐貿易技術(shu)壁🌏壘;二是知識(shí)産權約束。“前者(zhě)是中國企業進(jin)入美國必須要(yào)克服的檢測、标(biao)準約束;後者是(shì)大多中國企業(yè)進入北美市場(chang)的硬傷。由于中(zhong)國LED産業起步較(jiào)晚，國外巨頭在(zài)産業起步初期(qi)基本完成了上(shàng)遊的專利布局(jú)，這對中國企業(yè)進入北美形成(chéng)了較大的挑戰(zhan)。”

資本運作可助(zhu)企業“走出去”

“中(zhong)國LED企業要搶占(zhàn)北美市場，首先(xiān)必須要練好内(nei)功，在技術研發(fa)、産品創意上多(duō)下功夫;其次，要(yao)有企業💘專利戰(zhan)略💛，有步驟、分階(jiē)段地做好北美(měi)市場競争的專(zhuan)利布局;此外，還(hái)必須重視市🌍場(chang)渠道🔅建設，根據(ju)企🔞業自身條件(jian)，選取不🐅同的渠(qu)道建設模式💋。”三(sān)泰照明🏃‍♂️謝朝晖(huī)說。

三泰照明謝(xie)朝晖認爲，中國(guó)LED企業需要對北(běi)美LED照明市場♊環(huan)境的深度分析(xi)和預測，因地制(zhì)宜應對北美市(shi)場的特☂️殊性。具(ju)體來說，要認真(zhen)研究北美的政(zheng)策🏃法規，熟悉北(běi)美🔞市場的法律(lǜ)規範和市場準(zhun)入标準;根據企(qi)業發展的自身(shēn)條件，選擇建立(lì)北美市場渠道(dào)的适宜模式;針(zhēn)對北美文化，重(zhong)視産品研發和(hé)創👄意設計，有針(zhēn)對🏒性地滿足客(ke)戶的消費習慣(guan)和文化特質。

謝(xiè)朝晖認爲，電子(zi)商務是中國企(qi)業在進軍北美(mei)市✏️場時可以考(kǎo)慮的一個結合(he)點。“美國有很多(duo)電視機廠家不(bú)在實體店裏✨銷(xiao)售，隻在美國大(dà)零售商的電子(zi)網站如百思買(mai)、沃爾瑪上銷售(shòu)，中國LED産品進入(rù)美國市場也㊙️可(kě)考慮通過電子(zi)商務方式。”

在謝(xie)總看來，國内資(zī)本整合爲國内(nei)LED企業完成資本(ben)㊙️輸出✏️、整💔合國💛際(ji)市場提供了有(you)利條件。對于企(qǐ)業“走出去”而言(yan)，資本運作有利(lì)于産業鏈的深(shen)入整合和重塑(su)，爲企業“走🌏出去(qu)”創造更多的競(jing)争優勢，如技術(shu)、專利、市場、品牌(pai)、人才🈲等;資本運(yùn)作爲國内企業(ye)“走出🐇去”整合國(guo)際市場提供了(le)一種捷徑和工(gōng)具，盡管這⭐種捷(jie)徑和工🌈具🔴對于(yú)大多數企🔴業而(ér)言還有難⁉️度，但(dàn)這将是中國企(qǐ)業快速滲透北(bei)美市✏️場一種非(fei)常有效的手段(duan)。

“廣東LED企業在北(běi)美市場的競争(zheng)優勢體現在，一(yi)是價🥵格方面具(ju)有一定競争力(li);二是産品工藝(yi)經過較長時間(jiān)☎️的錘煉積澱，目(mu)前很多産品性(xing)價比較高，容易(yi)得到大衆消費(fèi)👌者的認可。”謝朝(chao)晖說。